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Négocier son Contrat d'Énergie.
Le guide technique pour sécuriser votre budget.

Depuis l'ouverture du marché en 2007 et la récente crise énergétique, souscrire un contrat d'énergie n'est plus une formalité administrative, mais un acte de gestion stratégique.

La volatilité des prix a rebattu les cartes. Aujourd'hui, le "tarif réglementé" n'est plus la seule boussole. Pour un professionnel, la question n'est plus seulement "combien je paie ?", mais "comment je structure mon risque ?".

1. Anatomie d'un prix : Où est la marge de négociation ?

Avant de négocier, il faut comprendre ce que vous payez. Votre facture se divise en trois blocs distincts. Contrairement aux idées reçues, vous ne pouvez pas tout négocier.

Répartition moyenne du coût (Électricité)

100% Facture
45% Fourniture

Énergie, CEE, Mécanisme de capacité. C'est la partie 100% négociable. C'est ici que Compass intervient.

30% Taxes

Accise (CSPE), CTA, TVA. Une part croissante, optimisable via l'audit fiscal.

25% Acheminement

TURPE. Fixé par la CRE pour financer les réseaux (Enedis/RTE).

Le constat est clair : Vous agissez sur 45% de la facture via la négociation, et sur 30% supplémentaires via l'optimisation fiscale.

2. Prix Fixe vs Prix Variable : Le duel

Une fois le fournisseur identifié, vous devez choisir votre structure de prix. Il n'y a pas de "meilleur" choix absolu, seulement un choix adapté à votre tolérance au risque.

Offre à Prix Fixe

Le prix de l'électron est figé à la signature pour toute la durée du contrat (1, 2 ou 3 ans).

  • ✔ Visibilité budgétaire totale
  • ✔ Protection contre les hausses
  • ✖ Pas de baisse si le marché chute

Offre à Prix Variable

Le prix suit les évolutions du marché de gros (indices Spot ou Futures) chaque mois.

  • ✔ Opportunité de gains immédiats
  • ✔ Transparence des indices
  • ✖ Risque budgétaire si crise

3. Les 6 Étapes d'une Négociation Réussie

Chez Compass Energie, nous appliquons une méthodologie rigoureuse pour chaque dossier client. Voici les étapes que vous devriez suivre (ou nous déléguer) :

1
Recensement Collecte exhaustive des factures et points de livraison (PDL/PCE) site par site.
2
Vérification Contrôle des puissances souscrites auprès des gestionnaires de réseau (Enedis).
3
Cahier des Charges Définition de la stratégie (Fixe/Variable, durée, énergie verte) adaptée à votre activité.
4
Mise en Concurrence Consultation simultanée de 20+ fournisseurs pour faire jouer la compétition.
5
Analyse Comparative Décryptage des offres (petites lignes, tacite reconduction) et aide à la décision.
6
Contractualisation Sécurisation du contrat et suivi administratif jusqu'à la mise en service.

Conclusion

La complexité des marchés rend difficile l'identification de l'offre optimale pour un non-initié. C'est pourquoi être accompagné par un expert indépendant n'est pas un luxe, c'est une nécessité de gestion.

"Ne laissez pas la volatilité du marché décider de la rentabilité de votre entreprise."

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